comment augmenter le chiffre d’affaires et le nombre de nouveaux clients en ligne

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Parlons de l’histoire de la Production de plomb et dans ce guide, nous verrons de quoi il s’agit et comment appliquer certaines stratégies et tactiques à votre site.

Qu’est-ce que la génération de prospects ?

Le Production de plomb est le processus d’attirer et de convertir des utilisateurs et des prospects en clients potentiels qui ont exprimé leur intérêt pour vos produits et services.

Lead est donc quelqu’un qui indique qu’ils ont un certain intérêt dans ce que votre entreprise a à offrir. Pensez à la différence entre recevoir un appel d’une compagnie inconnue ou recevoir un courriel d’une compagnie avec laquelle vous avez déjà traité. Dans le second cas, la communication vous semblera probablement moins envahissante.

C’est pourquoi vous pouvez être plus enclin à répondre, par exemple à un sondage, ce qui aidera l’entreprise à personnaliser ses services pour les clients potentiels.

Pourquoi est-il important de penser à la génération de prospects ?

Nous avons vu récemment que le processus d’achat comporte plusieurs étapes. Essayer de conclure une vente alors que les utilisateurs ne sont pas encore prêts à décider peut vous faire perdre l’attention que vous avez reçue jusqu’à ce point.

C’est pourquoi il est utile de penser à l’entonnoir de vente. Beaucoup d’entreprises sont bonnes pour générer des leads au sommet de l’entonnoir, lorsque les leads ne sont pas encore prêts à se convertir. Une fois construites, les relations avec les prospects doivent être entretenues dans la partie centrale de l’entonnoir afin de gagner leur confiance.

Comme vous pouvez le constater, l’élaboration d’un contenu adapté à la phase que traverse votre prospect vous aide à l’orienter vers l’achat. Le Production de plomb vous aide à convertir les visiteurs que vous avez attirés sur votre site en clients potentiels, vous permettant ainsi de générer des revenus en ligne.

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Voyons comment les visiteurs peuvent montrer de l’intérêt pour vos produits ou services. Pour qu’un visiteur devienne plomb vous devez être en mesure de recueillir des informations. Il peut s’agir d’un abonnement à la newsletter en échange d’un coupon ou du téléchargement d’un e-book, d’un formulaire complété pour postuler à un emploi.

Les informations que vous recevez seront utilisées pour évaluer l’intérêt du visiteur pour vos services et produits. Ils permettront à votre entreprise de comprendre comment vos utilisateurs peuvent bénéficier de votre offre et comment interagir avec eux.

Comment faire de la génération de prospects

Nous avons vu que les visiteurs arrivent sur votre site par un canal marketing en cliquant sur un appel à l’action. Ils arrivent ensuite à une page d’atterrissage qui sert à capturer les pistes, généralement au moyen d’un formulaire à remplir. En échange d’un contenu ou d’une offre valable, le lead est prêt à fournir ses propres données.

Comme vous pouvez le constater, il est important de créer une offre et un appel à action adaptés aux différentes étapes de l’entonnoir. Il peut s’agir de livres électroniques ou de webinaires pour le haut de gamme, de blogues pour la partie centrale, ou d’essais ou de démonstrations gratuits pour ceux qui se trouvent au bas de l’écran et à proximité de la décision d’achat.

N’oubliez pas de relier les CTA à des pages d’atterrissage spécifiques, créées spécialement à cet effet. N’envoyez pas de trafic vers la page d’accueil, où l’utilisateur doit rechercher l’information dont il a besoin parmi les détails qui ne l’intéressent pas.

Quels canaux utiliser

Le Production de plomb s’applique à différents canaux. Voyons ensemble quelques exemples.

  1. Médias sociaux – partagez régulièrement des messages qui renvoient aux pages de renvoi des offres les plus prometteuses, créez un concours en ligne, insérez un bouton CTA dans votre profil, ou utilisez les Lead Gen Cards sur Twitter…)
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  2. Contenu, site Web et référencement – créez du contenu précieux pour votre public et travaillez à améliorer le référencement de votre site. Explorez différents types de contenu, des messages aux vidéos, podcasts et images, et utilisez les blogs et les médias sociaux pour en faire la promotion. N’oubliez pas de penser aux appels à l’action et à l’expérience utilisateur.
  3. Blog – vous pouvez l’utiliser pour établir une relation de confiance avec vos utilisateurs, les rendant intéressés par ce que votre entreprise offre.
  4. Email Marketing – utilisez-le pour informer vos clients sur les événements, les nouveaux contenus, les nouveaux produits et les offres.
  5. Affichage et publicité PPC – peuvent vous aider à accroître la visibilité de votre marque à différentes étapes de l’entonnoir.
  6. Événements – vous permettent de canaliser l’attention et d’être un outil sensationnel pour la collecte de connaissances et d’informations.

Exemples de contenus à utiliser pour la génération de leads

Voyons maintenant quelques exemples de contenu que vous pouvez créer pour les activités de Production de plomb.

  1. Ebook – Il s’agit d’un outil classique de collecte de données utilisateur en échange d’un contenu précieux. Cela peut prendre du temps de créer.
  2. Cours et tutoriels (comme nos cours vidéo en ligne)
  3. Essais et démos gratuits – C’est un contenu parfait pour les utilisateurs à la fin de l’entonnoir.
  4. Concours – Vous pouvez créer des événements et des concours sur les médias sociaux et le site Web. Pour participer et courir la chance de gagner un prix, les utilisateurs doivent remplir un formulaire.
  5. Série d’emails et de listes avec des informations à sauvegarder
  6. Guides et recherche / données exclusives
  7. Podcasts, webinaires et présentations sur des sujets importants pour les utilisateurs et liés à vos produits et services, ainsi que sur les besoins auxquels ils répondent.
  8. Des modèles que vos clients peuvent utiliser pour gérer une entreprise. Par exemple, Hootsuite propose des modèles à télécharger pour construire un calendrier éditorial. Pour les télécharger, les utilisateurs doivent laisser leurs informations.
  9. Outils gratuits à la disposition des utilisateurs sous forme de contenu de grande valeur, mais plus complexes à construire.
  10. Versions gratuites du produit, telles que les plugins pour lesquels il existe également une version premium.
  11. Formulaires d’inscription et sondages.
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Conclusion

Mettre sur un blog ou un site est relativement simple. Ce qui est difficile, c’est d’attirer les visiteurs et de gagner leur confiance, afin de les convertir en clients. Pour vous démarquer de la concurrence et générer des prospects, c’est-à-dire des utilisateurs qui manifestent de l’intérêt pour votre entreprise et laissent des coordonnées, il est nécessaire de créer un contenu de valeur, créé en fonction des besoins du client.

C’est le Production de plombce qui peut être fait par différents canaux et tactiques. Construisez un entonnoir et réfléchissez aux différentes étapes du processus d’achat, en créant un contenu adapté aux différentes étapes et en optimisant l’appel à l’action et la page de renvoi.

La génération de ce type de contenu prend du temps, mais elle vous permet de préparer vos visiteurs à la conversion finale, en évitant de les contacter prématurément et en vous aidant à augmenter vos revenus en ligne.

Avez-vous déjà utilisé l’une des stratégies ou des canaux que nous avons vus dans ce guide pour générer des leads sur votre site ?

Avez-vous vu des exemples intéressants d’entreprises qui offrent du contenu de valeur en échange de la compilation des données de leurs utilisateurs ?

Parlez-nous de votre expérience dans les commentaires.

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