Promouvoir votre site avec un programme d’affiliation

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Ce guide a été mis à jour le

Dans le guide d’aujourd’hui, je vais vous montrer comment promouvoir votre site avec un système intéressant : créer un programme d’affiliation.

Commençons par le concept de taux de conversion (taux de conversion), c’est-à-dire le pourcentage de personnes qui font un achat depuis une page de vente.

Selon plusieurs études, le taux de conversion moyen est de 2,35 %. En pratique, sur une centaine de personnes qui visitent votre page de vente, au moins deux complètent l’achat.

Cependant, ce pourcentage n’est qu’une moyenne, une statistique, et vous pouvez certainement travailler à augmenter les ventes sur votre site web de différentes manières, par exemple en améliorant votre page de renvoi, votre propre produit ou en développant des stratégies et des offres ciblées.

C’est ici que le programmes d’affiliationsont un excellent moyen d’augmenter le nombre de personnes qui apprennent à connaître vos produits.

Si ce que vous vendez :

  • c’est la qualité ;
  • répond à un besoin ou à un désir réel ;
  • a un prix en ligne avec ce que les gens veulent dépenser….

…grâce à l’affiliation, vous pouvez augmenter le nombre de visites sur votre page et surtout obtenir plus de ventes !

I Les programmes d’affiliation sont un excellent moyen de promouvoir votre sitemême si c’est une stratégie assez complexe. Poursuivons donc une étape à la fois.

Qu’est-ce qu’un programme d’affiliation ?

Un programme affilié prévoit que vous payez une commission à l’un de vos affiliés (c’est-à-dire qui recommande votre produit) chaque fois qu’un client achète précisément en raison de sa suggestion.

Le système est donc très simple :

  1. un affilié fait la promotion de vos produits ;
  2. Suite à cette recommandation, les achats sont effectués par les utilisateurs ;
  3. pour chaque achat, verser à l’affilié une commission (une commission fixe ou un pourcentage de la vente).

C’est le modèle de base. Le pourcentage de commission et les délais varient d’un programme à l’autre, mais nous verrons plus loin.

I programmes d’affiliation sont extrêmement populaires sur le web. Les avantages que vous obtiendrez varieront en fonction de nombreux facteurs, par exemple, le type de produits que vous vendez.

Voulez-vous savoir pourquoi créer un programme d’affiliation C’est une bonne idée ? Alors passons à autre chose !

Cependant, je tiens à vous rappeler que si vous avez besoin d’aide sur votre site WordPress, vous pouvez nous contacter sur la page Services. Nous vous répondrons dans les plus brefs délais pour vous aider à résoudre tout problème que vous pourriez avoir.

Pourquoi créer un programme d’affiliation

Comme nous l’avons vu dans l’introduction, le nombre de personnes qui visitent votre site est important pour générer un nombre satisfaisant de ventes.

Créer un programme d’affiliation vous permettent de faire connaître votre entreprise à un plus grand nombre d’utilisateurs, assez rapidement. En fait, vos affiliés ont le même objectif que vous, qui est de vendre votre produit. Pour cette raison, ils s’engageront dans des activités de promotion et de publicité.

Et ce n’est pas tout : un programme affilié vous permet également d’étendre votre champ d’action à des personnes qui ne sont pas strictement dans votre créneau, mais qui ont encore des intérêts connexes.

Par exemple, si vous êtes photographe de mariage, vous pourriez établir une collaboration avec un studio de robes de mariée.

L’intérêt principal des personnes qui visitent le site web de l’atelier est d’acheter une robe, mais elles pourraient sûrement être intéressées par les services d’un photographe pour le jour du mariage.

De plus, les utilisateurs reçoivent une recommandation d’une personne qu’ils suivent et apprécient déjà. C’est déjà une première garantie sur la qualité de votre produit.

Enfin, le programmes d’affiliation sont une stratégie de promotion qui a un très bon retour sur investissement. Dans la phase initiale, vous aurez sans doute besoin d’investir du temps et des ressources pour créer la structure.

Une fois le programme démarré, vous ne paierez des commissions que pour les ventes réelles. Vous n’êtes donc pas en mesure de faire un investissement aveugle.

Aspects à considérer avant de créer un programme d’affiliation

Êtes-vous prêt à relever le défi ? Ouais, c’est parce que même les programmes d’affiliation ont des pièges et des erreurs à éviter. Mais on est là. Ne t’inquiète pas.

Tout d’abord, voici les mesures à prendre avant de commencer.

Marges et commissions

Tout d’abord, réfléchissez bien au coût de votre produit et à la commission que vous offrirez aux affiliés. En fait, vous devrez vous assurer de conserver une marge bénéficiaire suffisante même pour les achats effectués par des clients qui sont arrivés par recommandation.

C’est précisément la raison pour laquelle les programmes d’affiliation connaissent un succès particulier sur le web et dans le monde des produits numériques (tels que les thèmes graphiques, infoproduits et WordPress). En fait, les produits numériques n’ont pas de coût unitaire. Au contraire, le vendeur n’encourt un coût que dans la phase de création du produit.

En plus de coûts administratifs minimes, la vente d’un ebook ou la vente de dix mille aura le même coût pour ceux qui l’ont écrit.

Dans ce cas, la commission qui peut être offerte aux affiliés est très élevée. J’ai vu à plusieurs reprises des programmes qui offraient des commissions équivalant à 70/80 p. 100 du coût du produit offert.

Dans de tels cas, les affiliés seront évidemment très motivés pour promouvoir le site.

Cependant, si vous vendez des produits physiques, vous devriez faire très attention de ne pas trop déposer votre marge.

Durée du programme pour les nouveaux clients

Vous devrez également décider pour combien de temps ou combien d’achats les affiliés auront le droit de recevoir la commission. Par exemple, vous pourriez offrir un pourcentage de la vente seulement sur le premier achat, sur tous les achats effectués par le client au cours des douze premiers mois, ou même pour toujours !

Conditions d’utilisation

L’étape suivante dans la création d’un document qui décrit modalités du programme d’affiliation. Ici, inclure des informations sur la façon dont les affiliés recevront les paiements, où les liens vers votre site peuvent être affichés, quel comportement est interdit et entraînera l’exclusion du programme d’affiliation, et ainsi de suite.
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Contacter des affiliés potentiels

Créez une liste de personnes avec lesquelles vous aimeriez collaborer et contactez-les. Si vous recevez des demandes spontanées, réfléchissez bien avant de les accepter.

Évidemment, l’objectif est de viser un nombre croissant d’affiliés. En même temps, les sites qui font la promotion de vos produits doivent être de qualité et conformes à l’image de votre entreprise.

Évitez d’offrir des commissions exorbitantes pour que vous puissiez pirater le lien vers votre page de vente à chaque coin du web.

Ce type d’appareil vous permettra également d’éviter les pénalités Google dues aux liens entrants en provenance de sites, en fait, de mauvaise qualité.

Organisé pour gérer les activités administratives

Avant Démarrer le programme d’affiliationPensez aussi si vous serez capable de gérer toutes les activités administratives qui en découleront (ce qui vous aidera certainement les outils que je vais vous présenter ci-dessous). Par exemple, vous devrez approuver les paiements aux affiliés, leur offrir du soutien, etc.

Tester et recueillir les commentaires sur les produits

Enfin, assurez-vous de tester le produit à plusieurs reprises et, si possible, offrez également à vos affiliés un essai gratuit. S’ils le connaissent mieux, ils sauront aussi quelles sont les caractéristiques qui l’améliorent réellement et il leur sera donc plus facile de le promouvoir.

En même temps, ils peuvent vous offrir une rétroaction précieuse. De plus, vous ne courrez pas le risque de travailler avec des affiliés qui n’apprécient pas vraiment ce que vous vendez.

Outils pour implémenter le programme d’affiliation

Il existe de nombreux logiciels pour créer la structure dont vous aurez besoin pour mettre en œuvre le programme d’affiliation. D’une manière générale, vous aurez besoin d’un programme qui génère des liens uniques pour chaque affilié et qui suit le trafic et les conversions (pour une période de temps de votre choix).

Dans ce guide je vous propose deux plugins WordPress, un Premium et un gratuit. Les deux outils vous permettent de gérer votre programme d’affiliation directement à partir du babillard WordPress, sans avoir à faire appel à des sites externes.

1) AffiliateWP (plugin Premium)

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AffiliateWP est un plugin développé par la même équipe que Easy Digital Downloads.

Il est installé directement sur WordPress et offre une plate-forme complète de suivi et de gestion des liens d’affiliation.

AffiliateWP vous permet de créer un écran pour l’enregistrement au programme, de générer des rapports (également filtrés par affilié unique) et de surveiller le trafic et les conversions en temps réel.

En outre, même les affiliés peuvent accéder indépendamment à un écran avec un compte de leurs gains.

AffiliateWP est prêt pour la traduction (c’est-à-dire qu’il prend en charge les fichiers.po/.mo à traduire en anglais) et est compatible avec tous les principaux plugins de commerce électronique WordPress. Parmi eux : WooCommerce, JigoShop et, bien sûr, Easy Digital Downloads.

Ce plugin est vraiment génial mais il n’est pas gratuit. Le prix débute à partir de 99 $ par année pour un seul site (avec support et mises à jour).

Certaines fonctionnalités (par exemple, les commissions “éternelles” dont j’ai parlé plus haut et le paiement aux affiliés via PayPal) ne sont disponibles que pour ceux qui souscrivent aux plans Professional (249 $) et Utimate (499 $). Avant d’acheter, je vous recommande de vérifier quels modules complémentaires AffiliateWP sont disponibles.

2) Affiliates Manager (plugin gratuit)

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Affiliates Manager est un plugin qui a remporté un certain succès dans l’industrie. Il dispose de nombreuses options et fonctionnalités utiles pour développer un programme d’affiliationParmi celles-ci :

  • Les affiliés peuvent s’inscrire, générer leur propre url unique et suivre les ventes de manière indépendante ;
  • vous permet d’avoir un nombre illimité d’affiliés ;
  • vous pouvez offrir une commission avec un montant ou un pourcentage fixe ;
  • vous pouvez créer vos propres bannières et liens ;
  • est compatible avec de nombreux outils de commerce électronique, dont WooCommerce et Easy Digital Downloads ;
  • vous pouvez payer tous les affiliés en utilisant PayPal, d’un simple clic ;

et bien d’autres caractéristiques.

Maintien du programme d’affiliation

Créer la structure du programme et conclure des accords avec les affiliés n’est que la première étape d’un programme d’affiliation efficace.

Vous devrez surveiller en permanence vos performances de vente et vérifier si votre taux de conversion (dont nous avons parlé au début de l’article) augmente réellement.

Il est également utile de vérifier quels affiliés vous permettent de vendre le plus et ceux dont vous ne tirez pas le meilleur parti.

Vous devrez également vous assurer que chacun dispose des bons outils pour promouvoir votre produit au mieux de ses capacités.

Voici donc comment vous pouvez gérer vos affiliés et vous assurer de tirer le meilleur parti de leur travail.

Tout d’abord, restez en contact avec eux en tout temps. Vous pouvez créer une liste dans votre programme de newsletter, comme MailChimp.

Envoyez-leur régulièrement des newsletters, dans lesquelles vous pouvez inclure des suggestions, des nouveautés produits, des offres spéciales, voire même des bannières dédiées et parfaitement configurées qu’ils peuvent simplement mettre sur leur site web.

Aussi, offrez-leur un service d’accompagnement dédié : soyez toujours disponibles pour leur donner des conseils et répondre à leurs questions.

Enfin, assurez-vous que tous les paiements sont traités correctement. Il n’y a rien de pire qu’un programme affilié avec des paiements qui ne fonctionnent pas !

Pour tirer le meilleur parti de vos affiliations, je vous suggère de vous inscrire à la vidéo du cours WordPress, le cours simple et pratique pour apprendre à utiliser WordPress sans effort et à réaliser votre projet d’activité en ligne. Visitez notre page de cours vidéo.

Promouvoir votre site avec un programme d'affiliation

Conclusion

Nous sommes arrivés à la fin du guide : j’espère que vous avez trouvé des idées intéressantes pour promouvoir votre site.

Évidemment, la création et la gestion d’un programme d’affiliation demande du travail, mais si vous en tirez le meilleur parti, c’est certainement un outil de marketing très puissant.

Comme d’habitude, je vous donne la parole :

Avez-vous déjà pensé à utiliser un programme d’affiliation pour promouvoir votre site et augmenter vos ventes ?

Pensez-vous que ce serait un bon outil pour vous ?

Auriez-vous déjà une liste d’affiliés avec lesquels travailler ?

Je vous invite à me parler de votre expérience ou à partager vos questions dans la section commentaires ci-dessous.

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