comment écrire efficacement pour vendre en ligne

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Créer un contenu gagnant pour une page de produit (ou page des ventes) demande beaucoup d’efforts, de patience et de temps.

Par où commencer lorsque vous voulez créer du contenu qui génère des clics, des commentaires, des partages et des ventes ? Comment pouvez-vous divertir vos visiteurs et les accompagner sur la route qui les “convertit” en usagers payants ? Ce sont là des questions valables qui nécessitent une étude et une réflexion approfondies sur la méthode utilisée pour créer le contenu.

Continuez à lire, restez avec nous et nous trouverons les réponses ensemble.

Que sont les pages de vente

Le page des ventes sont des pages créées dans le seul but de vendre un produit. Contrairement aux pages d’atterrissage, qui sont nécessairement courtes, la balise page des ventes vous permettent de fournir plus d’informations aux utilisateurs. Ceci est particulièrement utile lorsque les produits et services que vous offrez sont complexes et nécessitent des explications plus détaillées.

Se préparer à écrire du contenu qui se vend en ligne

Tout d’abord, nous créons une structure pour le contenu, qui représente le cœur de l’activité de l’entreprise. page des ventes. Choisissez bien le sujet, utilisez la passion que vous avez à vendre le service ou le produit et laissez-le s’échapper. Si vous avez des idées et des idées dans la rivière, notez-les : il arrive souvent qu’au moment d’écrire, elles nous passent par la tête. Étudiez et apprenez à connaître vos visiteurs, trouvez votre public cible et créez des Personas (lisez notre guide sur la façon de le faire : https://sos-wp.it/personas/). Recherchez et confirmez le sujet que vous avez choisi, n’hésitez pas à vous inspirer des “vendeurs à succès”.

Avant de commencer à créer le contenu, notez votre objectif : que voulez-vous que le lecteur comprenne ou fasse ? Tout ce que vous écrivez doit soutenir cet objectif. Rédigez une liste des points que vous voulez traiter, la première version doit être le produit d’un “brainstorming”, ne perdez pas de temps à organiser les idées, laissez-les circuler. Ces étapes sont importantes tant pour le texte d’une page de renvoi d’une offre, pour un article destiné à promouvoir la vente, que pour la description d’un produit ou service que vous vendez sur votre site. Essentiellement, elles s’appliquent à tout contenu écrit que vous souhaitez créer.

Maintenant, vous devrez mettre de l’ordre dans la liste des points que vous voulez traiter à travers le contenu que vous allez créer. Décidez de la structure et du style. Lisez et relisez les points écrits, supprimez les concepts similaires ou dupliqués, organisez-les logiquement et assurez-vous qu’ils sont conformes à l’objectif créé lors des étapes précédentes. Selon le contenu que vous vous apprêtez à créer, supprimez les points inutiles et les textes courts (sociaux, annonces, etc.) axés sur les plus passionnants et passionnants. Faites la première ébauche et restez en ligne avec votre objectif.

Pour avoir un contenu efficace, il faut partir d’un plan efficace !

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Apprenez à connaître vos lecteurs et divertissez-les

La clé pour augmenter les chances de vendre un produit ou un service est de garder le client potentiel intéressé et attentif à notre ligne de communication. Un texte ennuyeux, dépourvu de caractère et télégraphique réduira considérablement le temps de visite et le divertissement de vos clients potentiels.

Pour écrire efficacement et vendre en ligne, vous devez bien connaître vos clients potentiels. Engagés à utiliser leur jargon, étudiez comment ils communiquent, ce qui les dérange et ce qu’ils apprécient. Par exemple, si vous vendez des gadgets pour les joueurs, n’utilisez pas un langage de baguette, mais utilisez un style informel et prêtez attention au jargon du jeu (visitez les forums, SN, etc.). Des blagues obscures et des références à des aspects spécifiques d’un jeu peuvent vous faire gagner des adeptes.

Vérifiez toujours votre contenu avant de le publier, évitez les erreurs et ne soyez pas long. Si vous écrivez pour vendre un produit ou un service, concentrez-vous sur le point de vente unique (USP).

Réveille le besoin chez le lecteur

Trouvez un titre magnétique qui éveille immédiatement le besoin de ce produit ou service chez le lecteur. Certaines études indiquent que huit personnes sur dix lisent le titre, mais seulement deux sur dix lisent le reste. Fondamentalement, vous jouez la conversion d’un visiteur en client en quelques secondes. Essayez de trouver un titre unique, très spécifique et urgent.

Concentrez-vous sur les besoins de l’acheteur dans le texte, privilégiez donc les verbes plutôt que les adjectifs. Qu’est-ce qui vous intéresse le plus ? “Bracelet fantastique en or et diamants” ou “Ce bracelet attirera l’envie et vous donnera une touche précieuse et élégante” ? Si vous avez besoin d’utiliser des adjectifs, utilisez des adjectifs sensoriels comme savoureux ou appétissants pour la nourriture.

N’oubliez pas d’utiliser “Appel à l’action”, des phrases qui poussent l’utilisateur à effectuer l’action d’achat. L'”Appel à l’action” doit être une phrase courte, concise et impérative qui pousse l’utilisateur à effectuer l’action souhaitée. L’appel à l’action” est particulièrement important dans les pages de vente, car l’objectif est de vendre un produit et un service. Voici quelques exemples : télécharger le contenu gratuit, demander un devis, jouer maintenant, etc.

Placez des CTA à différents endroits sur la page, afin que les utilisateurs puissent vous acheter/contacter dès qu’ils se sentent prêts, avant même qu’ils n’atteignent la fin.

N’oubliez pas de masquer la barre de navigation sur la page, comme vous le faites pour les pages de destination. Après tous vos efforts pour créer du contenu intéressant, vous ne voulez pas laisser les utilisateurs être distraits par des éléments externes ?

Construisez une relation de confiance avec des témoignages et des informations sur votre entreprise.

Afficher les statistiques d’achat, les commentaires et les chiffres concernant les utilisateurs qui ont fait le choix que vous proposez au lecteur vous aidera beaucoup à obtenir l’action désirée. Nous sommes tous influencés, ou du moins nous considérons attentivement les choix faits par les autres.

Un élément très important du processus de la page des ventes sont les témoignages. L’objectif est de vendre un produit et un service en ligne et les utilisateurs ont besoin d’être rassurés que cela vaut la peine d’acheter. C’est pourquoi il est utile d’inclure des témoignages sur les avantages du produit et sur la façon dont il les a aidés à améliorer leur situation. Vous pouvez utiliser à la fois le texte et la vidéo. Ce dernier format humanise également les clients, en plus d’être utilisable à des fins publicitaires et sociales, alors gardez-le à l’esprit.

Enfin, pour établir une relation de confiance avec vos clients, présentez-les à votre entreprise et à ceux qui la soutiennent. Cela les aidera à vous humaniser, à connaître votre histoire et vos valeurs et, peut-être, à vous faire davantage confiance.

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Ne sous-estimez pas le “Pourquoi” ?

Le produit est ce que vous vendez (E-book, service, horloge, réveil etc.). L’offre est la façon dont vous fixez le prix, organisez et présentez le produit pour attirer les clients. L’offre est importante mais pas comme la cible à laquelle vous la proposez : la meilleure offre ne se vendra pas si elle est adressée à la mauvaise cible.

Ecrire des contenus qui répondent aux différents pourquoi : pourquoi cette offre est-elle meilleure que les autres ? Pourquoi devriez-vous posséder ce produit ? Pourquoi est-il important de l’acheter maintenant ? C’est la meilleure stratégie et la chose qui fera la différence quand vous regardez les ventes.

Dans le contenu qui conduit à la vente n’est pas une mauvaise idée de commencer par le “Pourquoi”. Selon le contenu (texte court ou long), il peut également aider à guider l’utilisateur tout au long du processus de vente et à le rassurer étape par étape.

Les trois points d’approche

Lorsque vous essayez de vendre quelque chose, vous pouvez vous concentrer sur trois aspects : le produit, les caractéristiques et les avantages. Les vendeurs expérimentés se concentrent sur les avantages pour le client, parce que le client ne s’intéresse pas tant au produit et à ses caractéristiques (souvent il ne les comprend pas entièrement, car il n’est pas un expert) qu’à l’outil permettant de satisfaire le “besoin” en question.

N’oubliez jamais de mettre l’accent sur les avantages d’acheter le produit et cette approche doit être clairement exprimée dans votre texte. Si vous pouvez suivre ces conseils, vous aurez de grandes chances d’augmenter vos ventes et de satisfaire vos clients.

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Conclusion

Nous vous avons donné divers conseils sur la façon de planifier la rédaction d’un texte efficace pour vendre en ligne. Nous avons exploré ensemble les différents aspects qui rendent un texte intéressant ou non pour un acheteur potentiel et discuté de l’importance de répondre au client “pourquoi” le plus tôt possible.

Quel système utilisez-vous pour créer votre contenu ?

Avez-vous des stratégies de communication et de vente particulières ?

Vous avez eu de bons résultats ?

Faites-le moi savoir en laissant un message dans la section commentaires.

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